Identifiant de la demande d’emploi #
25WD87712
Aperçu du rôle
En tant que spécialiste des ventes de plateformes, vous jouerez un rôle clé dans la transformation numérique du marché intermédiaire AECO (Architecture, Ingénierie, Construction et Propriétaire/Exploitant) en EMEA. En collaboration étroite avec le spécialiste actuel des ventes de plateformes, les responsables de comptes territoriaux (TASE) et les spécialistes des ventes techniques (TSS), vous aiderez les clients à connecter tous les aspects du processus de conception grâce à l’automatisation de pointe et aux solutions basées sur le cloud. Votre mission est de permettre aux concepteurs et aux organisations de collaborer plus efficacement, d’optimiser les flux de travail et d’atteindre des résultats plus intelligents. De plus, vous travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires commerciaux pour assurer une exécution fluide des stratégies et offrir une valeur exceptionnelle aux clients. Une partie clé de votre rôle consistera également à prospecter les clients Whitespace pour découvrir de nouvelles opportunités et étendre l’empreinte d’Autodesk® sur les marchés peu pénétrés.
Le spécialiste des ventes de plateformes soutiendra les propriétaires de comptes et agira en tant que facilitateur pour les responsables de comptes territoriaux, en se concentrant sur des activités à fort impact telles que la facilitation des études de ROI et de NPV, les sprints ABC Pro, l’alignement des solutions et l’exécution des stratégies de vente.
Responsabilités
Narration de solutions : Traduire des idées complexes en histoires de solutions claires, concises et convaincantes qui s’alignent sur les valeurs commerciales des clients. Présenter ces solutions de manière crédible pour influencer, éduquer et inspirer les clients sur les solutions cloud AECO d’Autodesk® et son rôle en tant que partenaire central dans leur parcours de transformation numérique.
Planification stratégique : Développer et exécuter des plans commerciaux ciblant des segments de clients au sein du marché intermédiaire AECO EMEA. Inclure des stratégies pour répondre aux besoins commerciaux en collaboration avec les équipes internes et les partenaires.
Prospection de Whitespace : Identifier et engager le Whitespace au sein des comptes Midmarket existants d’Autodesk® pour découvrir des opportunités inexploitées pour les solutions cloud AECO d’Autodesk®. Développer des approches sur mesure pour introduire ces clients à la proposition de valeur d’Autodesk® et stimuler l’adoption.
Collaboration entre les équipes : Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble de l’ATU, par exemple, les TASE, les TSS, les BDR et les CS pour assurer une exécution fluide des stratégies de vente. Travailler en collaboration pour développer des jeux de vente répétables et des outils tels que des études de ROI, des sprints de produits, des histoires de référence, des études de valeur et des calculs TAM.
Engagement des partenaires : Construire des relations solides avec les partenaires commerciaux (revendeurs) pour assurer un succès mutuel. Collaborer avec les partenaires pour identifier les opportunités, co-développer des stratégies et offrir une expérience client de premier ordre.
Propriété du pipeline : Identifier, gérer et conclure des opportunités en collaboration avec les parties prenantes internes et les partenaires. Maintenir un fort sens de la responsabilité pour faire avancer le pipeline.
Prévisions et reporting : Fournir des prévisions hebdomadaires et trimestrielles précises. Fournir des informations aux équipes internes concernant les retours sur les produits et les tendances du marché.
Leadership dans le secteur : Représenter Autodesk® en tant que leader d’opinion lors d’événements sectoriels. Construire des relations stratégiques pour maximiser la pénétration des services cloud AECO dans l’écosystème.
Engagement client : Favoriser une collaboration étroite avec les clients en tirant parti des solutions intégrées d’Autodesk® comme BIM Collaborate Pro, Docs et Platform Services. Mettre en avant les avantages tels que la collaboration en temps réel, la détection automatique des conflits, une source unique de vérité tout au long du cycle de vie du projet et l’interopérabilité.
Qualifications minimales
État d’esprit stratégique avec de solides compétences analytiques, une exceptionnelle orientation client et une approche proactive de la collaboration.
Expérience avérée dans des rôles de vente ou de développement commercial au sein d’entreprises high-tech mondiales, en particulier dans les solutions SaaS ou basées sur le cloud.
Expérience de travail au sein d’organisations matricielles nécessitant une coordination entre plusieurs parties prenantes.
Expérience démontrée de travail en étroite collaboration avec des partenaires commerciaux (par exemple, revendeurs) pour assurer un succès commun.
Capacité avérée à prospecter efficacement les clients Whitespace—identifier les marchés ou comptes inexploités—et les convertir en clients à long terme.
Excellentes compétences en communication et en présentation avec la capacité de construire des relations durables.
Formation ou expérience dans des domaines tels que le génie civil, la gestion de la construction, l’architecture et une familiarité avec les solutions Autodesk® est un atout mais pas obligatoire.
Expérience avec des métriques financières telles que le retour sur investissement (ROI) et l’analyse de la valeur actuelle nette (NPV) est hautement valorisée. La capacité à articuler les avantages financiers des solutions Autodesk® aux clients et aux parties prenantes est un avantage significatif.
Maîtrise des affaires en anglais plus une langue supplémentaire (allemand, français, espagnol ou italien).
À propos d’Autodesk®
Autodesk® permet aux innovateurs de concevoir et de créer un monde meilleur. De l’architecture à la fabrication en passant par la production médiatique, notre logiciel transforme la façon dont les choses sont faites. Nous embrassons la diversité parmi les employés, les clients, les partenaires et les communautés tout en stimulant l’innovation grâce à des solutions numériques de pointe. Rejoignez-nous pour réimaginer l’avenir de la création !